广告心理战

第一章　广告战场，攻心为上   
e7B[u2@6x/e0   简介 一、任性的消费者
l#M7x%G1~&Z#X0　　你了解你的顾客吗？
WgM$r}4Pw8C5`a1i3a-o0　　当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝”，并说服他们掏腰包时，有没有发现他们不仅善变，而且难以捉摸？当你被人们惯用的“市场调查”引入歧途，并因此而气恼...  

第二章　消费通道，暗藏玄机一缕阳光8qeZ?w5L(mg
   简介 一、致胜第一步一缕阳光yq5ZR9_f
　　日常生活中，有许多事如擦身而过的美女，高耸入云的摩天大楼，黄色车身的“的士”，都会给我们视觉以刺激，引起或大或小的注意。 一缕阳光-G u!OEUW$S:l*{
　　大街上，不只一辆镶有三等分圆标志的黑色轿车...

第三章　消费动机，亦明亦暗
9Y [&I(Jk&s5t&KR0   简介 这是一个著名的广告案例，刊登在男人经常阅读的杂志上。
`n6D4hQc(j0　　整个广告版面分为上、下两部分，上三分之二部份是一张照片图，下三分之一部分是商品的形象介绍。
&c/Gx[] H0　　图中场景：一位男士，身穿白色高...

第四章　广告诉求，有的放矢一缕阳光!QY9I8^G(V
   简介 面对浩浩荡荡的消费大军，人们忙忙碌碌地来了又走，留下的是深浅不一的纷乱的脚印。茫然不知所措的你该怎么办呢？走哪说哪话吗？那与无头苍蝇有什么分别？怎样才能在这么多人中，找到那属于你的一支？怎样才能...

第五章　广告创见，先声夺人 一缕阳光 hO&@wO
  简介 如果你正舒适地陷在软软的沙发里，随意地翻着一本杂志。这时一则广告跃入了你的视线，好象是六张照片，被分成两排，仿佛是一些女人的臀部及大腿，你没明白是怎么一回事，也没那个耐心，哗啦，一声便跳了过去。...

第六章　大转折：对人弹琴给牛吃草一缕阳光!KD^Xt)i:_,v
   简介 中国的一句古成语“有的放矢”实在是说得太过精辟，所以不够全面。盲人摸象也是有的放矢，然而却是摸哪儿是哪儿，摸得个一片模糊，不如不摸。所以在“有的放矢”之间还有一项不该省略的过程——瞄准。